澳雪沐浴露冠压群芳 本土品牌更具优势

　　本土品牌更具优势澳雪冠压群芳

　　与其他区域洗涤市场明显不同的是，在全国市场范围内攻城略地的宝洁、联合利华等跨国企业，在广东市场似乎并不像其他区域那般强势;事实上，广东本土洗涤品牌依靠得天独后的资源而占据了更大的市场优势。

　　如果说广东本土洗涤品牌占据了“地利”与“人和”因素，那么他们中能够把握“天时”者，定能在市场上脱颖而出、一举成名，来自广东中山的澳雪品牌就是其中最好的例证。几年以来，澳雪一直雄踞华南沐浴露市场之首，成为华南地区名副其实的沐浴露第一品牌，其销量已经超过玉兰油等“洋品牌”。

　　据了解，早在2004年前后，沐浴露终端竞争还不似如今这般激烈，澳雪便先人一步，瞄准市场先机，重点投入终端，大打“促销牌”，抢夺沐浴露终端市场份额。广州明兴化妆品商行总经理魏振炎告诉记者，伴随着终端市场的成功和销量的大幅度提升，市场控制力度显得相对薄弱，澳雪曾在两年前出现价格体系比较混乱的局面。从2007年，澳雪开始大力度控制市场价格，价格由此逐步趋向稳定，澳雪在广东沐浴露市场的领先地位也更加稳固。

　　魏振炎还表示，近几年来，虽然澳雪成为广东沐浴露市场的“终端王牌”，但是并没有放弃传统流通渠道，目前澳雪仍是“两条腿走路”。他透露说，去年以来，澳雪将要走封闭渠道的消息在业内已经传开，可以预见，这是澳雪在将来发展的一大方向。

　　另一个来自中山的沐浴露品牌，滋采在广东市场也有着坚实的市场基础，其市场表现仅次于澳雪;与此同时，柏丽丝以稳定的渠道控制和市场服务赢得市场，在广州地区正呈强势上升的态势。

　　沐浴露消费差异化广州新老城区各有喜好

　　“就广州的整体情况而言，本土品牌占据了优势，但同时，沐浴露市场消费呈现出明显的区域特点，新老城区形成了差异化的消费习惯。”广州明兴化妆品商行代理有柏丽丝、天顺等多个沐浴露品牌，魏振炎向记者介绍说，在荔湾区、越秀区等老城区，大型连锁超市分布密集，玉兰油、力士、多芬等宝洁、联合利华旗下的沐浴露品牌受到较多消费者的青睐。而在白云、番禺等新城区以及周边地区，数量众多的外来务工人员，在这些新城区里，广东本土的沐浴露，尤其是二、三线品牌非常畅销。

　　与沐浴露品牌消费差异相关联的是，广州新老城区消费者对于沐浴露的包装也各有喜好。一般而言，200-300ml容量的沐浴露在老城区表现较好，而新城区消费者更加倾向于选择900-1000ml大包装或家庭装产品。以澳雪为例，澳雪沐浴露涵盖了高、中、低价位多种细分产品。其中，高档系列多以200ml装规格为主，定位于白领消费人群，市场。零售价为15-16元;中低档产品则以900ml大包装为主，在新城区俏销。

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